会议主题：中意纺织服装时尚产业论坛暨中意设计师发布秀

    地点：柯桥

    时间：2016年10月14日（下午）

    会议实录：

    伏主任：尊敬的孙瑞哲，女士们，先生们大家下午好。很高兴由本人代表主办单位担任2016年中意时尚论坛主持人。中国纺织经过三十年的发展，由小到大，由大到强，我们处在非常关键的转型期，为了学习和借鉴国际时尚产业发展的经验。推动主要纺织产业集群地区向可持续和绿色共融、共享方面发展，中国纺织信息中国联合国家纺织面料馆自去年推出系列双边时尚产业论坛。暨去年成功举办柯桥中韩时尚产业论坛以后，我们终于在大家的期待下，又迎来了令人难忘的中意时尚产业论坛。我们举办中意时尚产业论坛。邀请了意大利著名的服装设计师，采用了柯桥本地生产的优质流行面料，设计出一整套时尚服装，在今天下午发布。我们同时还邀请到了意大利安东尼先生分享意大利时尚经验，以及著名的国际时尚评论人张哲学生。一直会（音）董事长周胜先生，分享关于时尚的理念。那么更为荣幸的是我们请到了刚刚上任不久的中国纺织工业联合会会长，中国服装协会会长孙瑞哲先生做主题讲话，中意论坛一定会是又一次难忘的时尚盛宴，按照计划我们将于明年联合法国时尚产业协会，也在柯桥举办中法时尚产业论坛。后年我们还计划在绍兴柯桥举办中英双边产业论坛。那么，我们期待着通过一次又一次的产业论坛，能够把我们美丽时尚的柯桥变成一道亮丽风景线，为推动中国纺织行业转型发展发挥重要的作用，所以，在此，我邀请大家以最热烈的掌声，邀请本次主持人，也就是我失散多年的妹妹主持人（伏惠惠）。闪亮登场，大家欢迎。

    主持人（伏惠惠）：我们是不是应该拥抱一下，真的失散多年了。谢谢伏主任。谢谢。大家好，我是主持人（伏惠惠），今天很高兴来到美丽的柯桥，刚刚伏主任说我是她失散多年的妹妹，的确，因为我来到柯桥真的有着多重的缘分，我认识伏主任也是很有缘分，我刚在后台翻家谱，的确是我的哥哥，其实我也知道美丽的柯桥，是一个有着中国面料市场非常大交易市场，我一直想探索这里的魅力，因为我自己也有一个服装品牌，一个女装定制品牌，所以我一直想来这里感受一下东方威尼斯的美和这里的独有的美丽。那今天我来到了这里。所以大家的掌声是不是要更加热烈呢？谢谢。在接下来时间里就让我们用心来感受一下中意时尚论坛，那么首先，我要隆重向大家介绍一下莅临今天论坛的领导和嘉宾，他们分别是：中国纺织工业联合会会长，中国服装协会会长孙瑞哲，欢迎您孙会长。国家工业和信息化部消费品司副司长曹学军，欢迎您。中国纺织信息中心主任桥燕京，欢迎您。中国纺织工程协会副理事长，中纺织工业联合会检测中心主任伏广伟，欢迎您。中国印染行业协会副会长李瑞平，欢迎您。中国纺织工程协会秘书长尹赖东，欢迎您。中国纺织工业企业管理协会秘书长谢芳明，欢迎您。中国流行色协会秘书长贺显伟，欢迎您。莅临我们今天论坛的还有我们的东道主的领导，中共绍兴市柯桥区委常委常务副区长诸剑明，欢迎您的光临。中国轻纺城建设管理委员会党工委主任书记王彪，欢迎您。绍兴市柯桥区科学技术协会主席王毛荣，欢迎您。中国轻纺城建设管理委员会党工委副书记副主任徐海芳，欢迎您。绍兴市柯桥区中国轻纺城市场开发经营有限公司党委书记王真雨，欢迎您。以及国家纺织面料馆常务副总经理王苏芳，欢迎您。莅临我们今天论坛的现场的还有远道而来的嘉宾朋友们，他们分别是来自法国时尚产业协会联系主席A"S国际集团创始人（英文），欢迎您的光临，意大利（英文）公司创始人（英文）。我学了一个意大利语你好。

    接下来我们还要用热情的掌声欢迎意大利ANTEPRIMA  设计总监CHIARA  CAIMI。以及意大利企业潘泰科有限公司安德烈（略…）同时向来自70余家企业品牌，以及中国纺织服装周刊等二十余家媒体表示热烈的欢迎，谢谢。衷心的感谢这么多远道而来的嘉宾朋友们，谢谢你们莅临今天的中意时尚论坛。那么亲爱的朋友们，我们都知道美丽的柯桥是素有东方威尼斯之称，而且这里也是非常美丽的桥乡，酒乡、水乡以及食文化的杰出代表，都知道柯桥拥有着中国最大的面辅料的交易市场。同时，它的发展已经成为了中国，我们的浙江，非常经济发达的地区之一。那么我想它的发展应该是离不开我们政府的大力的支持，在接下来时间里，我们要特别有请出我们东道主上台为大家致辞，让我们掌声有请出中共绍兴市柯桥区委常委常务副区长诸剑明为我们致辞，掌声有请。

    诸剑明：尊敬的孙会长，尊敬的意大利朋友，各位领导，各位来宾，下午好。很高兴参加2016中意纺织服装产业合作论坛暨中意时尚发布秀，我谨代表绍兴柯桥区委向参加领导嘉宾表示热烈欢迎。向一直关心支持柯桥纺织时尚产业发展的各位领导，朋友表示衷心感谢。柯桥是一座历史文化名城，是一所现代时尚之城，悠久的文化和现在的时尚元素，柯桥这美丽的新城相得益彰。柯桥也是全国最大的纺织产业基地，纺织产业是特别重要产业、是优势产业。产业链完整，集聚优势明显，拥有全国最大的纺织最大市场。意大利是全球时尚发源地，米兰更是全球知名的时尚之都。一直是我们学习的标杆。近年来，我们以建设时尚柯桥为目标，高度重视纺织产业转型升级，实施轻纺城三次创业，充分发挥柯桥作为新型城市所具有的开放包容的时尚的特色，大力发展纺织时尚创业产业。每年举办春秋两季的国际纺织品博览会，科技时尚创意周，柯桥时尚周等活动，引进了一大批时尚设计机构和设计师，以科技创新强大动力，推动高端纺织与时尚产业软核发展，确实提升市场、城市的影响力。推动柯桥加快成为国内时尚领域的聚集地区。今天中意服装产业论坛发布秀在柯桥举办，这是相互交流难得机会，更是柯桥纺织时尚产业发展的一个重要活动，对于推动柯桥纺织时尚产业向高端化、精品化、国际化转型具有重要的意义。各位朋友，2016中国柯桥纺织博览会开始了。金秋的柯桥正在上演时尚大秀。希望大家本次活动积极，进一步深化交流合作，互相学习借鉴，分享成果。共同推动纺织产业的发展和创新。最后预祝本次活动取得圆满成功。祝各位领导，嘉宾身体健康，工作顺利，谢谢大家。

    主持人（伏惠惠）：谢谢，我们今天的中意纺织论坛，集聚了中国和意大利纺织服装界代表聚集在这里，接下来我们会请到意大利代表上台为我们致辞，说到意大利，从元朝时期，大约13世纪的时候，向我们的马可波罗已经到访中国，追溯历史，从古至今，中国跟意大利有着非常渊源的关系。那么无论是从历史，还是从学术，还是经济上，可以说中国和意大利保持着非常好的关系，接下来我们请出意大利代表，很多朋友知道意大利真的是全球时尚创意之国。它无论从它的面料，还是它的服装，它的时尚，它的手工艺在全世界首屈一指，那么我想我们的中国和意大利这样的一个纺织的交易时尚论坛，我们的这样一个时尚论坛，应该说会给我们带来很多的这种收获。那么，在接下来的时间里我们特别有请出意大利企业代表潘泰科国际业务部总理安德烈先生致辞。

    安德烈：尊敬的孙会长，各位来宾，各位朋友，大家下午好。首先我代表意大利的纺织服装企业向出席本次中意行业交流活动的中国纺织信息中心和柯桥政府表示感谢。

    这次活动为两国在纺织服装产业加深交流和合作提供了一个很好的平台。纺织服装业是中意两国历史悠久的传统行业。也是两国国民经济支柱产业。作为世界上最著名的时尚国度，意大利拥有了许多长达百年历史的一线品牌，众多伟大的设计师品牌成为意大利时尚的代表。纺织服装行业是意大利的第三大制造业。意大利也是世界高端纺织的主要供应商。许多技术位居世界领先水平，中国也是意大利最重要的纺织机械出口市场。同时，意大利也被称为中小企业的王国，拥有500万家中小企业。占企业总数的99.8%。柯桥的纺织行业结构和意大利十分相似。也是以中小企业为主。是以纺织服装面料为主的主要产业集群。而且近年来越来越浙江企业走进意大利，开展合作。也可以说以纺织服装为纽带将柯桥和意大利连接了起来。经过三十多年的发展，中国已经成为全球最大的纺织服装生产国和出口国。过去中国的产业构成大部分加工为主。特别是国际贸易当中。随着中国纺织服装产业成本上涨，竞争加剧，很多企业开始注重品牌建设和提高创新的水平。参与到国际供应链的进展当中。意大利有不断的创新加上品质，相信来国在技术创新和时尚融合方面的合作将有很大的发展空间。而意大利作为世界知名品牌大国有同样中国有活力的市场。双方企业应该多增加了解和沟通。共同创造双赢合作机会。此次活动在柯桥举办将对双方业界的交流与合作起到积极的推动作用。希望今后这样的活动继续开展下去。为双方行业的合作和发展，搭建交流的平台，在品牌合作，产品研发，设计、以及影响渠道多领域进行探讨和交流。扩大中意纺织服装进出口贸易，最后预祝本次活动圆满成功。希望中意两国交流更加紧密，两国同行共同进步。最后，祝在座的朋友们，身体健康，谢谢大家。

    主持人（伏惠惠）：谢谢，你的普通话说得这么好啊？

    安德烈：能来到这里我其实非常的开心。也想给大家一些小例子。知道吧？因为我们双方应该交流一下，然后可能增进一些大家相互之间的了解。然后为了我们未来的发展，以及我们的成就。非常感谢大家。

    主持人（伏惠惠）：谢谢。太棒了。真的，刚刚听了安德烈先生的分享。我们的确能够感受到我们今天这样一场时尚论坛在柯桥举办，可以说提升我们纺织行业技术创新和它的时尚性都有着很好的提升和影响力。那么，作为中国纺织服装行业，产业利益的代言平台。它的转型发展的，服务平台，中国决策的专业之侧平台，中国纺织工业联合会联合，一直关注、参与和见证了柯桥产业的每一次的发展和成长。那么下面我们有请出中国纺织工业联合会会长中国服装协会会长孙瑞哲先生为我们致辞。掌声有请。欢迎您。

    孙瑞哲：尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好。还得说一句意大利话（意大利话），那么首先要代表中国纺织工业联合会欢迎大家参加这次活动。中国和意大利就像刚刚意大利那位先生说的，都是世界纺织服装产业以及时尚产业的佼佼者，那么，促进我们双方的合作交流，对于我们提升整个服装产业的时尚影响力，对于探索整个产业的转型升级，具有非常重要的意义。那么，这里面要跟大家讲讲，中国是世界纺织服装贸易排在第一位，第二位是谁？意大利！所以呢，大家仅仅把意大利当成时尚产业的符号，其实不仅仅是时尚产业的符号，同样在服装产业里，它的全球占有重要一席之地，目前仍然排在全球第二位，它的全球的市场份额占到了将近5%。我们中国占到38%。

    那么意大利是世界高端纺织的杰出代表，从产业规模看，纺织服装行业是意大利第三大制造业。那么，意大利的纺织品服装出口占全球的4.85%，将近5%。从生产体系看，意大利纺织业产品设计富有特色。销售网络完善，而且生产工艺的水平值得大家学习。从品牌影响看，意大利孕育了数量众多知名品牌，像阿玛尼，更是将意大利影响力传播到全球。中国是纺织第一大国，中国纤维总量占到全球的55%。纺织服装出口占全球的38%。那么庞大市场体量，为时尚创新发展提供了舞台，十三五期间中国纺织服装产业，正以创新，协调、绿色、开放、共享五大理念为指引。以推进供给侧结构性改革为主线，以增品种，提品质、创品牌为重点。开始由低端向高端，由粗放向集约、由加工向品牌，由传统向时尚跨越，加速从纺织大国向纺织强国转变，当前世界经济正在深度调整中，曲折复苏，行业发展业面临发展动能新旧交替。发展空间虚实交错。发展环境厉害交融的新形式。随着资源环境压力的逐渐加大，生产要素成本的快速上升，国际贸易格局不断调整，科学技术革命的持续革新，市场消费需求不断升级。中意两国在纺织业加强交流合作，变得更加的迫切。只有增强了解，推进优势互补，才能实现互利共盈。创造更美好的明天。在这个过程中，强化时尚领域的交流与合作，是应有之意。时尚是纺织工业，国际竞争战略高地之一，时尚势必成为纺织行业未来发展的个性标准和重要领域。中国和意大利都拥有悠久的文化传统和丰富美学积淀，发挥文化要素，时尚引领的作用，有助于行业的叠加效应，聚合效应，与倍增效应。有助于促进纺织工业由单一制造型经济向制造型经济，服务型经济，体验型经济等经济形态多元共生转型，在时尚转型与交流合作中，目标非常清晰，要发展创新性经济，开辟增长源泉，发展开放型经济，拓展成长空间。发展联动型经济。聚焦双方资源，发展包容性经济。夯实共赢基础。希望企业在发展中权衡好几个关系。一是在产品定位上，权衡好朴素创新，与品质革命的关系。

    二是在协同合作商。权衡好开放共享与知识产权保护的关系。三是在创意发觉上权衡好人工智能与人员创新的关系。柯桥是中国重要的纺织产业基地，在科技创新，时尚创意和社会责任等方面都是先行者、创新者，示范者。如果说科技是转型升级所必须经历的，那么时尚是提升文化自信力而必须完成的。那社会责任是把产业发展推向时代新高度。实现可持续发展，而必须普及的。柯桥今日强表现柯桥纺织制造业发达，市场优势明显，工商业繁荣兴盛，是国内屈指可数的强集群，强市场，柯桥之强则未来强，则必须站在时代制高点，肩负起时尚经济，智慧治理，责任为未来的一体的新使命，在新一轮经济分工中打造新定位，追求新文明。希望柯桥的纺织业，希望我们柯桥同行们不忘初心，继续持续做产业发展的标杆。为中意纺织产业合作共赢做出新的贡献，有用时尚提升纺织，用纺织引领时尚，相信明天的纺织业一定是充满匠心和智慧的纺织业。一定是创造时尚和引领时尚的纺织业。一定是创意无限和百花绽放的纺织业。

    主持人（伏惠惠）：谢谢。我们下面有一个荣誉证书由您来颁发。刚刚我听了孙会长的致辞里面有三个关健词，讲到科技、时尚、还有社会责任。其实这也是我们今天论坛的主题词，也是柯桥产业发展的一个主线。我们知道在中国轻纺城多年来，也可以说积极相应行业社会责任，可以说取得显著的成果。那么，在接下来的时间里我们要特别有请出孙会长来颁发可持续创新发展产业集群的荣誉证书。我们要有请绍兴市桥区区委常委常务副区长诸剑明代表，代表柯桥产业集群上台，接受这样一个荣誉证书，有请。

    刚刚我们颁发是荣誉证书，接下来我们在这样的舞台上要继续来颁发两个特别的奖项，让我们一起来见证。首先我们要颁发的是国家纺织面料馆理事单位颁奖。那么，我们知道国家纺织面料馆是由中国纺织信息中心等相关行业机构组合，组建的这样一个第三方的公共服务平台。2009年国家纺织面料馆最先落地在柯桥。从柯桥开枝落叶。那么目前面料馆已经在北京、绍兴、广州、还有虎门、大连，盛泽，建立了这样一个馆，而且形成网络化的布局。以它的实体馆和信息馆同步向国内外采购商展示和推广中国优秀的面料企业。那么今天我们借此机会为浙江宇华控股集团有限公司等13公司颁奖，有请，掌声欢迎他们。

    接下来请出我们颁奖嘉宾。

    下面颁发的国家面料馆特别贡献奖颁奖，我们知道产业发展离不开企业的推动。在2009年，国家纺织面料馆在柯桥成立以来，可以说凝聚了几百家柯桥本地企业，他们抱团发展，为面料馆发展出谋划策，而且开创了柯桥的时尚产业的未来。今天借此机会向这些优秀的企业表示敬意，下面有请出这些柯桥企业的代表。企业代表们上台。

    掌声祝贺他们，我们知道我们企业代表企业的确为我们付出了很多，很感谢你们。谢谢。那么我们今天在这样舞台上就见证了我们的这样一个受奖的仪式。接下来即将进入大家非常关注的论坛环节。那么，今天我们中国和意大利的纺织服装界代表，集聚在这里，我们请出我们重量级嘉宾来到这里为他们分享他们眼中的时尚，我们知道稍候我们将会从我们的演讲嘉宾里面，无论从它的品牌，还是国际交流和专业上都会来分享中国和意大利对于时尚产业的一些见解和声音。首先请出第一位嘉宾是来自中国女装品牌艺之卉。我们知道艺之卉去年首席设计师参加了米兰时装周，而且受到了国际时尚界一致好评。那么下面，我们就有请出艺之卉时尚集团董事长周胜先生为我们做第一位演讲嘉宾，我们掌声欢迎周董事长为我们分享艺之卉和他眼中的时尚。有请。

    周胜：尊敬的孙瑞哲会长，尊敬的区常委，尊敬各位嘉宾，我受邀来参加这个柯桥的中意研讨会，谈不上经验。作为中国时尚行业的一个品牌。我们也经历了将近20年的历程。我们就把我们作为时装品牌发展过程当中遇到的一些问题和发展的现状跟大家做一个汇报，有不当之处请大家多多批评。

    艺之卉这个品牌，创立与1997年，就是一个设计师想拥有一个真正属于中国的品牌而走的第一步。所以我今天演讲的这样一个主题就是艺之卉东方设计气质表达。所以我们一开始，意大利设计一直是我们学习的一个对象。我学设计出身的，我觉得意大利拥有全世界最好的设计师。这一直是全球所有的设计界，不仅仅是服装界所向往的一个地方。所以我从三个方面介绍一下艺之卉从一个很小的一个设计师想拥有一个属于中国的品牌的一个历程来介绍我们发展的过程。

    现在，艺之卉将近由几个品牌构成，一个是EACHWAY（音），这是我们做得最早的品牌，这个品牌定位在30-35岁这样年龄段的时装品牌。另外一个品牌叫卉，追求的是经典、时光里的经典女人，这个品牌的话定位在40-45岁左右的年龄段。还有一个我们针对年轻时尚的有一个品牌叫SOFA，针对20-22岁，年轻时尚的品牌。我们现在还有一个设计工艺平台叫加等于加（音），我们在做设计师品牌过程当中，其实我们很早开始和意大利，包括日本、法国，我们进行设计上合作，在产业上的合作。这中间的话，也走了很多的弯路。但是，我们一直在不断的探索。所以，为了支撑这样设计品牌我们不断的在去挖掘我们本国家，本民族所拥有的能够被世界认同的一些文化元素和文化内涵和文化的延续性。因为意大利和中国一样，都是曾经影响过世界闻名发展的国度，在纺织服装上面又有很多相似的地方。曾经辉煌的国度，如何在现代的发展过程，如何通过服装产业体现当时文化的高度，这是我们探索的问题，所以我们接着做了艺之卉创业产业园，围绕时尚产业链。我们一直强调中国，包括一个地区，它最终能够有一些中端品牌的出现实际上需要产业链各个方面的配合。也包括柯桥这样一些服装产业链前端的企业和纺织链后端的企业怎么样互动，怎么样把创意和设想实现，所以我们做了艺之卉创意产业远，围绕时尚产业链方面的一些企业。一方面为我们所用。一方面为整个行业所用。这个产业园将近5万平方。这个里面我们还做了艺之卉百年时尚博物馆和艺之卉新瑞美术馆（音）。这是艺之卉的品牌创始人，赵卉洲。是曾经中国十佳设计师。曾经也是在IPACCK上面为领导人夫人做主创设计师。还有一个我们现在刚刚谈的加等于加（音），就是谈一个社会责任的问题，我们怎么把社会责任转为行动力上，其实博物馆、美术馆是公益的，另一方面也是我们设计师学习灵感和研究方向的一个空间。另外我们也成立一个基金，这个基金的话和深圳妇女儿童发展基金一起成立，一个保护手工艺的基金。就是通过帮助加（音），帮助有手工艺的地区，能够改造它的设计，改造它设计的产品，不要让原来仅仅有的一些老的设计产品只能做工艺品出售。所以我们艺之卉一直以来就是之所以一直坚持走设计师品牌道路。现在谈设计师这个品牌，大家都耳熟能详，要是在二十年前，在中国没有品牌的时候，去拥有一个设计师所拥有的设计师品牌，在中国还是非常早的。所以那个时候支持我们一直走到今天的，其实就是一个设计师的梦想如何幻化成一个企业的梦想。我想其实，我们跟意大利接触也很多，意大利人和中国人有一个相通的地方，就是在梦想上面是愿意拼命投入的。所以，意大利产生了很多推动历史发展的设计家和设计产品，所以我们一直追求是一种艺之卉的品牌图腾是鱼。鱼是目前来说自然界当中，生存时间最长的一个生物，我们这个正好，我们又在南方。所以我们这个鱼文化，来自于《庄子》里面有一篇逍遥游。这个鱼在中国人传统概念里面是鱼就是应该都向往天空，向往飞翔，每一个父母都会希望自己子女能够去金榜题名，能够鲤鱼跳龙门，所以我们也就是想中国一个企业如何拥有一个更大的天空，所以我们不断的加强我们在企业自身方面，包括设计、保证面料、包括制作，包括品牌上面国际化交流。

    艺之卉这个品牌主要是定位于，核心理念是你的气质原来可以被阅读。主要是围绕用国际化的服装语，国际化设计，表达东方的美的气质。所以这一点我们不断的跟国外的设计师进行交流，那么我们也希望就是通过更好的技术和更好的设计手段，来表达现代的东方和现代的中国，所以我们更多的还是从气质，现代、新鲜、自然、灵动、活力、简约、自信方面进行设计表达。通过设计上的表达，能够让我们的对象，让我们的受众、使用者同样能够展现他自己内心的属于东方的现代的东西。而为世界所认同。

    所以我们希望艺术不是高高在上，艺术是能够帮助我们提升我们生活品质的。艺术是是能够像阳光和空气让每个人感受到的。能够看得见，摸得着的。这也就是我们设计师不仅仅是作为艺术家，而是做实用产品的设计所要承担的责任。这是我们品牌历年拍的一些图片和画册。我们更多的还是希望用现代的眼光，去看属于东方的东西，我们也希望这种东方的东西有别于原来世界所认同的韩国和日本的东方的东西，而是当今中国的东方的东西，而且是当今的世界的东方的东西。所以这是我们和国内知名的一个摄影师，叫孙俊，他把现在所有的图片拍得很具有平面感，很具有中国传统国画的意境，所以我们在各个方面，在服装设计方面，在这个设计的表达上面，如何用现代的方式表达东方的气质，这是我们不断的在探索。

  我们曾经和国外的摄影师合作，就是如何表达东方。可能我们对意大利的理解，可能比意大利人对我们的理解深刻多一些。还有我们柯桥的一些企业，走出去的机会比国外的朋友走到我们身边的多，所以柯桥举办这样的活动的话，是一个挺好的活动，怎么样大家一起来发挥各自的优势，能够优势互补。能够尽可能的多一些共同的成长，共同的发挥，而少一些重叠的工作，而且少一些博弈的结果。我想也是我们开这样论坛的很重要的一个工作。预期我们之间产生博弈，还不如我们共同把这个市场做大。所以，这个就是我们一直在考虑怎么样表达一些鱼的东西，所以包括我在意大利也有一些鱼的表达。包括欧洲人对鱼的表达可能和东方有一些相同的地方，但是有一些不同的地方。但是对优雅和现代，和东方的理解，我想我们和意大利在这块来说应该是有很多共同的认同的。所以我们在技术上不断的向意大利学习，向法国学习，那另外一个方面就是我们如何在产业上能够让我们产业更好的去表达我们的设计。我们如何表达我们产品，我们如何输出我们的产品，这是我们一直在探索的工作。

    这是我们艺之卉这个品牌历年拍的片子。其实我们这个品牌也是在不断的与时俱进。你像这组片子就是我们已经开始，由原来专业模特参加的摄影，已经开始走到生活当中来了。由生活当中人去做模特，更大的、更多的贴近如何去让设计，我们坚持让设计和阳光、空气一样让更多人感受。所以我们也是在中国国际时尚周上面少有的，我们就是把这个设计拿到生活当中来的，这样一个品牌。所以包括我们现在这几年走的一些时装发布的话，也是更多的能够让消费者，让使用者，或者让我们设计师，进入到这个产品当中去，而不是要去展示一些专门为模特去设计的绝大多数人穿不了的衣服。这个从这几年我们又开始在不断的转型。就是怎么样让设计更进一步的贴近生活，所以这组模特的话，就已经是生活当中的普通人了。有些是设计师，可能有些是公务员，他们已经开始去做艺之卉的品牌代言人。这是目前来说，我们艺之卉这个店新的形象。包括很早的时候，我们跟孙会长在探讨，包括跟伏主任探讨。为什么我今天来，其实我是一个中端品牌，实际上中端品牌需要很多像柯桥一样的地区能够把产业链前端和产业链做得非常好，我们才有可能做真正的让世界所认同的中国品牌。那实际上没有一个完整的产业链支撑的话，最后中国的终端品牌，都是没有坚强的后盾和根基的。所以这块也就是我之所以来柯桥的一个根本目的。包括我们设计师也经常来柯桥参加国家的一些面料评审，作为专家。其实对柯桥并不陌生。所以我觉得我来到柯桥以后，我觉得其实让我觉得很惊讶。我觉得这个有这么好的基础，但是另外一个，还有巨大的成长空间。包括刚才孙会长说的，我们这个纺织出口占到35%，意大利占5%。但是实际上，如果换一个衡量方式，如果用中高端里衡量，我相信我们中国的出口量和占有量一定是不如意大利的。这是我们必须得向意大利学习的。我们如何联手起来提高世界的所有消费者的生活品质。这是未来我们可以做的市场。

    所以我们也不断的去请一些艺术家和设计师来合作。去打造真正的属于东方，能够让更多人理解东方的展示空间。我们曾经也尝试过和意大利设计师合作，设计空间。但是我设计师出身，但是我觉得实际上意大利拥有世界上顶尖的设计师。但是对中国文化的影响，我相信这一点我是知情，我肯定比意大利人强。所以我们逐步掌握一些技术以后，和一些标准以后，我们重新去设计我们自己的设计，我们也拥有了我们自己设计的自信。

    这是我们用了一些传统的传统的宣纸和木头的结合。（PPT）。

    这是我们一个更高端的品牌叫卉。这个卉也将近做了十年的时间。它主要是针对经典的女性，时光女，经典女人，围绕东方现代资讯、成熟、经典、传承、细节。我们原来理解这个品牌实际上是一个交叉的品牌，就是世界所认为的东方是什么的，经典是什么。和中国人理解的世界经典是什么。我们寻找这个交叉点。所以在这块的话，我们从很的早就开始跟意大利设计公司合作。其实这里面，像刚刚说的设计展示上面实际上走了很多弯路。不是说水平的问题，而是一个表达的问题，和我们受众的认知度的问题。所以这个里面，就是如何去把产业转化也好，把设计转化也好。包括我们这个品牌也有一个更大的容量：还有一些意大利的比较好的牌子的强势产品整合。其实这个牌子我们十年前做的时候不是为了纯粹商业模式，而是为了设计的探索。虽然我们在做企业，企业要去生存，但是我们从来没有把赚钱放在第一位。我们觉得拥有一个设计的高度和一个文化的高度是我们最大的追求。

    所以这个品牌里面有日装、晚装、渡假三个系列。包括服装服饰，礼品、香水、家具、家居用品在不断的去延伸。我们也希望在这个结构上还是能够围绕东方的这个经典上来。就是呈现文化与艺术的更好的融合。这个话其实说起来很简单，但是实际过程当中还是非常的难。

    所以这是我们当时拍的一组片子。我们每次拍这个片子就是后面是传统名画。就是用现代表现。有的就是在卢浮宫。我觉得这不是哪一个国家的财富，这是一个世界共有的财富，我们怎么样去让它更有现代的表达和更有更多人能够去现代的理解。去年我们也有幸受意大利人邀请，也主要还是中国产业的发展，我们可以逐步去参加到国际的一些重要的平台，参加米兰时装周，做这个发布，也是米兰时装周第一次要求中国设计师在米兰发布。我们更多的还不是展示自己，我们是希望更多的学习，交朋友。去认识更多的在设计，在品牌领域更多的专家，大家一起来怎么样去塑造，确定一些新的标准，确定一些新的目标。能够多一些沟通。能够更多一些合作。

    这是我们卉品牌的一个空间。最早开始我们也是请意大利设计师去设计的，后来我们逐步调整，我们觉得还是不能完全表达我们自己。

    这是我们年轻的一个品牌就是SOFA这个品牌，这个品牌我们一开始跟意大利合作的。和意大利最好的设计公司合作。有时候我们做品牌的时候，我们会进入产业链前端。相对来说我们做中端品牌在产业链后端有很多不可控的地方。不是说我作为设计师觉得这个东西好消费者就能够接受的。这个就是设计如何释放，如何跟市场贴合，这需要大家共同努力，共同承担一份风险。

    所以这个品牌更年轻活跃一些。

    这是我们做设计师品牌过程当中我们不断打造文化的体系和设计的体系和一个产业链的体系。这是我们在深圳做的一个中国最大的一个时尚产业园里面做的产业基地，这个产业基地的话我们当时想围绕时尚产业链各个方面，包括设计，包括研发，包括检测，包括一些配件，包括培训、包括发布这样一个完整的，最好的产业链品牌。一方面这些企业为我们自己所用。另一方面为了中国行业所用。这是我们产业园的实景，欢迎大家有机会去深圳指导。

    我们有几个博物馆，有一个百年时尚博物馆，有一个新瑞美术馆，还有一个鱼文化馆。就是我们的发布平台。这块的话，在品牌研发，包括展示、发布上面，曾经很多深圳的国际服装大赛的闭幕式也在我们这里召开了。这是产业园的实景。

    所以这个的话，这个空间的设计也是围绕了我们所坚持的就是现代的东方去设计的，所以这个空间里面，有院子，有水，这也体现了我们在不断国际交往当中我们提高我们认知，我们提高自己的水平，实际上我们能够更好的表达现在的东方。所以这个建筑将近做了十年的时间。在中国，在意大利来说这个时间可能不长。但是在中国来说这个时间非常长。对吧？那实际上，这个建筑其实一做出来，在美国获得了一个奖。

    这是我们在美术馆里面做了一些活动，就是不断的表达新东方精神。和新东方现代的表达，我为什么要说这个东西呢？你表面上看到一件衣服的时候，其实背后有巨大的代价累计。早期我们跟意大利交流当中，这一课是我们要补的：可能我们一件设计产品是花了几代人心血设计出来的。那我们在不尊重知识产权，对吧？在仿冒的环境里面，那我们就一下子把别人所有的努力消亡掉了。我觉得这一点是未来中国参与到国际化的合作和竞争里面我们自身要检讨的地方。这是我们在美术馆里面去做了一些展览，包括和中国传统工艺，最顶尖的瓷器，和一些现代科技的公司去怎么样做一些科技和时装的结合。如何去运用到面料上面去，所以这块的话也需要我们产业链前端多一些沟通，饱暖的面料，发光的面料。其实我们在这做方面的探索。我刚刚为什么说这么多？其实真的设计一个产品，如果还是停留原来基础上，我们所有的东西都可以抄，我们说有东西都可以仿。实际上我们真的就会永远不可能在国际上站起来。我们永远不可能获得国际上的尊重和认同，模仿和抄袭是一个阶段性的工作，但是不能永远这样做下去。我想这也是柯桥为什么和意大利合作，知道我们彼此之间的优点缺点，彼此怎么克服，彼此之间怎么帮助成长的一个重要问题。

    我们刚刚说企业承担社会责任，我们花了很多钱做博物馆和美术馆，我们也做了很多的展览，我们也把我们一部分企业所得用在这方面，去推广一些设计文化，提升大众审美。去用一些艺术的方式和生活的方式去影响大众的审美水平。所以这也是我觉得也是企业承担社会责任的一个很重要的一个方面。我们可以通过我们自己专业知识能够让更多人让自己生活变得更美好。

    所以我们其实做了很多的展览，这个不一一描述了。大家有机会可以到我们那去指导。包括我们有很多的展览，包括未来在柯桥，可能在南方做整体展示也可以让伏主任带着你们去做一个中国最顶尖的面料展览。

    我们博物馆里面还收藏了很多传统工艺的老的服装和修片。这是我们另外一个新项目，现在目前在深圳，新的地表，华约城，我们做了一个加等于加，我们希望通过设计，帮助有传统手工艺的地方，能够通过他的手工艺能够有尊严的活着。从而能够保护他原有的生活生态。所以，这块的话，我觉得一方面怎么样去进行一些探索，另外一个方面，如何让他们能够去发挥而不要因为和现在生活脱节了而丢弃了他们传统的记忆，这是我们在深圳做的一个项目，包括我们也和贵州、中国贫穷地方做一些合作。

    所以我们觉得我们是一个一天到晚游泳的鱼。纺织行业这个一天到晚在忙。忙就是让自己变得充实。如何让自己活得更就。能够让大家彼此有彼此之间的领地和领域，这是我们不断的要去界定的，不断分别的一个事情。所以，十多年来，我们也不断的做，我们也其实也获得了很多奖项，行业里也对我们产生了巨大的认可。包括中国十佳品牌，但是这些东西，时装这个行业有一个很重要的问题就是过去不代表未来。更不代表现在。所以要不断的与时俱进。

    还有另外一个问题，意大利和中国有一个相像的地方，意大利绝大多数人都是艺术家。我在意大利很喜欢在各个巷子里面转，每个窗口里面都能够展示了每个人对设计的理解。其实这一点的话，是需要我们去学习的，我也希望大家能够给我介绍更好的意大利产业，意大利品牌，哪怕一个微小的产业链品牌。我们都很希望去交流和交往。

    这是09年的时候，在法国授勋，带着几个中国品牌去了。杜市长当时谈未来中国品牌如何呈现。其实我们一直在考虑一个问题，如何把眼光放在未来，这是我们企业不断的在考虑的一个问题，特别是一个设计师永远处在一种矛盾当中，特别是一种设计师品牌永远处在煎熬当中，必须要有领先市场的两步的能力，就是永远处于矛盾的选择。

    这是我们参加APACK设计召开。

    另外一个就是我们和行业的合作其实有很多，包括美国棉花公司，澳洲羊毛局，包括南京公司。这块的话，我们希望在产业上有更大的合作空间，能够跟优秀的企业品牌也好，有更多的合作。今天就讲到这里。

    主持人（伏惠惠）：谢谢周董事长精彩分享。我们知道艺之卉品牌，的确是在我们服装行业取得了很大成果，那么刚刚周董事长从服装文化，还有艺术生活，怎样能够完美融合到一起，同时我们也能够感受到艺之卉的发展，应该说一直在强调着时尚领域的交流与合作。接下来大家更关注一个品牌是从哪里来，如何去做。接下来我们特有请出两位嘉宾上台来为我们分享一下中意合作的一些经验和见解，首先请出来自意大利的设计师CHIARA  CAIMI。欢迎。

    CHIARA  CAIMI：上午好。我是CHIARA  CAIMI，来自意大利的。很高兴今天能来参加这个论坛。我在设计行业已经工作27年了。我现在开始说意大利语。对不起。

    中国、意大利两个都是大国，为什么中国是一个地域广广国家，而是意大利是半岛国，我出于首尔，在韩国。这是一个被分成两个国的半岛小国。所以我市场觉得自己非常渺小，我会有一些疑问。什么是大，什么是小。我没有标准答案。但是随着经验积累和年龄增长，我开始有了答案。这没有什么不同。大意味着想要结合大，意味着要分割小。（翻译不通）幸运的是我们有时尚，时尚是一种生活态度。年轻的时候，我毕业于设计专业，生活在首尔。但是我想要超越亚洲的固有思维。却经历欧洲真实生活，从而开始了在那里的生活。尽管在我那个年代，生活在那还是被排斥的。罗马、佩罗家、科莫，是意大利特有文化的城市改造了我。提升了我的专业素养。罗马是曾经存在在书中的艺术之都。佩鲁贾是给了我真正活在其中的一个经历。（翻译不通）后来我重新回到了亚洲，回到了亚洲文化，重新找了文化之根，就像子孙代代文化传承，我感觉到非常的传承。我从2000年开始真正认识中国，我是普通的亚洲人。但是我在欧洲成长。当我真正进入中国的真实生活，会让我反思已有的价值观，当我知道进入中国的真实生活，它就像是一种重生，而时装工作就是我能和中国之间连接的纽带。交流、争论，就像男人和女人之间，就像意大利和中国之间。都让我从中获得了滋养。我希望像我这种经历能够一代一代延续下去，中国和意大利是两个拥有厚重文化和历史的文明古国。就像两个文化摇篮。这种独特性能够让两者拥有独特的创造性和能力。其产物可以不止是独特，而且是完美。我尊重差异，我知道差异的结合也能够让我们求同存异。

    我想给我的短暂发言一个总结。我获得了人生知识就是：时尚就是一种生活态度。感谢我们之间的差异，它让一切得到升华。我们因能够有机会让世界变得千姿百态。这个发言的准备时间是仓促，我不能详细表达中意合作之间的种种细节。如果在座各位有想更深入的交流或者是一些问题，我就在这，我们可以在此之后进行更详细的交谈与促进中意之间的沟通发展，谢谢。

    主持人（伏惠惠）：谢谢。非常感谢。真如我们刚刚这位嘉宾发言的一样，生活是一种生活态度，让我们的生活变得多姿多彩，我们要让我们生活变得更加的美好。接下来我们要特别有请出一位嘉宾上台来分享。刚刚我们的嘉宾都在说时间有一点点不够。还没有表达的非常的好，意犹未尽的感觉。其实这次是非常好的交流的机会。其实稍候台下也可以给我们嘉宾再来进一步深入交流、沟通。接下来我要特别有请出我们另外一位嘉宾上台为我们分享掌声有请来自上海服饰咨询有限公司总经理张喆来分享。

    张喆：非常感谢我到这来讨论一下关于中国和欧洲的纺织服装领域的交流的一些看法。过去25-30年当中，我的工作分两部分，一部分给中国的一些企业做咨询顾问。另外一部分，很大一部分做中国企业和欧洲的企业之间的这种合作交流。主要是在纺织服装领域。所以，今天这个中意论坛专门讨论中意合作的问题。我相信我的一些看法可能对大家今后的合作，可能有所帮助，因为过去确实花了很多工夫在这方面，做一些桥梁、中介，甚至调解的工作。我这里把我的一些想法，一些看法，以及一些经验跟大家分享一下。我想讲的题目就是中国和欧洲纺织服装界有很多合作的地方，但是关键就是如何找到一个最佳的合作模式。以及如何的互相学习。

    我想讲三部分，就是说首先，就是说哪些领域我们需要合作。因为这个合作的领域随着时间的变化，随着中国和欧洲纺织服装业的发展，这种合作的重点正在逐渐的转移。我们应该与时俱进，发生变化。第二个就是说在设计开发领域的合作，现在应该说是目前的重中之重。也是可行的。我们会给你们讲一些案例。我们操作的案例，最后说一下双方需要学习，学习对方的长处，这也是能够保持这种合作的有效，持续、和双赢局面的一个最重要的条件。

    那么我先简单的回顾一下中国纺织服装业在过去三十年当中如何跟欧洲之间，西方、欧美之间的合作的重点。可以分成这么几个步骤。比如说，从80年代开始，中国纺织服装业很希望和欧美的合作。这个时候基本上是一种拿来型。就是你给我定单，我给你生产。这个持续了差不多28多年。其实到今天这部分仍然是很重要的一个组成部分。就是说，我们希望拿到对方的定单。然后为全世界生产。这是在80年代、90年代、甚至00年代当中很重要一部分。这是很重要的合作组成部分。然后呢，从90年开始我们希望拿到国外的品牌，在中国进行销售。或者说你的品牌，我帮你打市场，因为90年代中后期开始，外国的品牌逐渐进入中国，这个时候中国的企业，开始跟外国的企业合作。什么呢？就是帮外国的品牌打市场。那么，然后呢，从00年开始，中国的品牌在成长。中国的品牌在成长以后呢，它需要改进它的设计、开发水平、需要跟上市上的节奏。是吧？这个情况下，在设计领域的合作就越来越多。这个会之后给大家介绍一下案例，下一步，到今天仍然在持续，现在在中国的很多企业，已经有欧美的设计师、特别是欧洲的、法国的、意大利的设计师，你能看到他们的身影，可以这样讲，欧洲在中国的女装领域，最好的女装这几年基本上在深圳，而深圳最好的女装当中都有欧洲设计师的身影。是吧？当然这种合作过程当中还有诸多的问题，我们可以一会儿来讨论。其实还有下一步，下一步是什么？就是中国的品牌并不满足于在中国销售。他们希望走出国门。走向世界。怎么走出国门，怎样走出世界，所以下一步有中国品牌如何走出去，我的品牌你帮我打市场。这个就是说中国和欧洲在纺织服装业合作当中，我们的重点在一点一点的变化。从过去简单拿定单、加工，再出口。变成中国的市场逐渐的长大，国外的品牌想进入中国市场，这是第二步。第三步是中国品牌起来了，逐渐、逐渐占领了我们自己的市场。可以说今天，世界上最热的市场是中国。而中国的市场最主要的、活跃的品牌是中国品牌。不要看到那些大品牌，那些只是很小一部分，最主要市场还是被我们中国的品牌占领，所以这一部分中国品牌需要改进设计能力，可以提高它的设计开发能力，这个时候需要欧洲，特别是意大利，特别是法国的设计力量的支持。那么，下一步我们的品牌开始逐步的走向世界，是吧？06年的时候，我带着北京的吉芬品牌渠道巴黎时装周，伦敦时装周、纽约时装周都越来越有中国品牌，这只是一个初级，下一步真正怎么走出去还是需要合作，这一阶段性重点，不断的变化，这个情况下就需要合作。所以设计开发领域当中中欧合作就显得十分的重要。为什么？有这么几条原因，第一，中国的企业到目前为止，我们已经有很多设计人才，但是我们还缺乏高层次的，有足够设计开发经验人才。这是目前中国所缺乏的。

    第二个呢？在中国的市场上，在中国的市场上，应该说不仅仅在中国市场，在世界的时装市场上，欧洲时尚潮流仍然是主导力量。是吧？欧洲的这个时尚潮流仍然是这个主导力量。所以的话，虽然我们有一些中国风格的品牌。比如说刚才艺之卉的介绍，比如说其他的一些打中国风格的一些品牌。比如说深圳的天意品牌，比如说一些吉乡哉，他们打中国风格，这个还不是他们主要部分，中国最主要的、强势的男装品牌还是欧美风格为主。欧美风格基本上信息来源于欧洲。所以呢，最早来源来自欧洲，他们还是要赶上世界潮流，所以受世界欧洲的影响，引入欧洲的设计团队，是中国品牌做出好设计，赶上世界变化很重要的途径。

    第三个就是说国外时装企业多为中小企业。刚才意大利企业99%以上是中小企业或者说小企业。这个小企业也想进入中国市场，但是中国市场，太大。对这种小型市场，小型品牌，小型企业进入中国市场几乎不可能的。今天在座的可能都是我们中国企业，中国的群体，所以我今天在这里重点的讲，中国企业的制造出发点，因为每年我到欧洲讲怎么进入中国市场。这是另外一个侧面讲。所以这种情况下，这种双方合作的必要性，毋庸置疑。关键在于合作方式。能找到好的合作方式。因为现在欧洲的设计师，欧洲的设计企业，欧洲的中小品牌在中国企业合作，很多、很多。想进入中国市场的，想跟中国企业合作很多、很多。但是成功的案例很少。欧洲设计师和中国企业的合作，平均合作的时长，没有超过两个季节。也就是一年。我们时装讲一个季是春夏或者一个秋冬。大部分企业合作，跟中国企业的合作基本上没有超过两个季节。为什么？就是说合作方式不得当。那么，在这种情况下怎么操作？是吧？我们自己在这方面的短板在哪里。中国的企业短板在哪里。我们的企业的短板就是如何按照国际时装行业节奏进行批量化的产品开发。这个在女装领域还是可以的。但是在男装领域，在纺织领域，因为今天我们在柯桥，我们可以讲讲纺织。纺织领域，中国的纺织领域，如何按照这个国际的时装行业节奏进行批量化的产品开发。这是非常大的一个问题。我们中国的纺织企业，印染企业，基本上还没有学会这一招。你去看前两天，上海国际面料展，你再到9月中旬，在巴黎的PV展，我都去看。他们欧洲企业，每次参加巴黎的PV展，每一季来可以拿出五百个，八百个，一千个新品种，这一季的，是新的，是上一季所没有的，不仅是季节上不一样，而且跟去年的，比如这次春夏的，跟上一次春夏完全不一样。很多今年展示的东西跟上次展示的东西，中国是一样的。只是一个成列，不是新品的发布，这是一个很大的问题，这方面在法国，在意大利，在德国、在英国有大量的工作人员做这方面的工作。这个完全可以跟中国的大型纺织服装企业，纺织印染企业合作，最近我们在做这样的试点。把它合起来来做这个事情。

    第二个就是如何迅速掌握国际时尚流行信息。今天是巴黎时装周刚刚结束。那么我们从纽约时装节、伦敦时装节、米兰时装节，刚刚结束。这两天，应该是所有的欧洲企业，所有的欧洲时尚媒体在做总结，在做分析明年流行趋势的趋势。我们中国的企业在怎么看这些流行趋势，这里面都有很快的工作要做。这是我们的短板。我们尽管有互联网，大家可以看中国的叠讯（音）等等这些世界著名的网站，但是这个东西只是替代上的。背后的东西是什么？背后的信息是什么！这个需要大量的后台的解释工作、分析工作，综合工作。这个方面我们是很大的短板。然后另外说如何将批量化开发的产品组成一个有效的产品组合？这个也是一个目前中国企业在产品开发当中所面临的一个短板。在这些方面，就需要引入欧洲的设计团队。我们这些正是欧洲设计领军人物的特长。注意：我这里讲的是欧洲设计领军人物的特长。现在在中国，在广东，在江南这一带，有很多欧洲设计企业在这里找活。是吧？给中国企业。但是，领军人物这个概念很重要的！其次中国的年轻设计师也在成长，中国的设计工作者也在努力，是吧？哪些事情，是可以我们做的。哪些事情应该让欧洲人来做。我们来用专业化的合作分工是很值得探讨的。所以说，我们如何在设计开发领域进行合作呢？

    我们说引进国际人才，一定引进高水平的领军人才。才能提高自己的品牌水平。引进一些小年轻，或者说一些没有太多经验的，其实并不值得。有很多事情，中国的团队是能做的。第二个我们企业要知道自己能做什么，你要什么，自己能做什么。而欧洲的设计师他能做什么，他不能做什么。很重要的是他不能做什么。你不要他要求他不能做的事情，对吧？这样才能找到合适的合作模式。你比如说，我到很多的企业去，因为过去的十五年我们很成功的引进了很多，很好的欧洲设计师。所以，慢慢的很多的企业在找我，他老在问我这个问题。这个设计师这么大牌，他懂中国市场吗？他是中国企业最容易问我的问题。我经常会反问，你想，他可能懂中国市场吗？你倒过来问这个问题，他说不可能的。那不可能，你为什么叫他去做呢？这里面有很多逻辑文化，有很多思维问题。他不可能了解中国市场，那你就不要要求他了解中国市场，要求他了解中国市场是很不值得，很低效率，甚至说可以说不可能的事情，就像把中国人，哪怕像我这样能讲很好的外文的，英文的，法文的，意大利文的，你把我放在意大利，放在巴黎，你说我能够了解欧洲的市场吗？我相信我也不可能掌握。所以就要知道哪些是我们能够做的，哪些我们是不能做的。比如有一些企业希望欧洲设计师来，要他多呆几天。我看到一个意大利设计师，我跟他工作有关系，我经常跟他聊，他非常痛苦，因为中国企业要求他在这里呆三个月，你想一个年轻的意大利设计师，中文肯定基本上不会讲，不像今天几位意大利设计师能够讲很好的中文，大部分意大利设计师不会讲中文的。他们的英文有的时候也是很累的。叫他生活在深圳还算可以了，生活在上海还是可以的。比较国际化大都市，如果让他生活在宁波、东莞这些地方，他是很痛苦，生活三个月在这里，跟欧洲的时尚联系又切掉了。三个月后他都废了。你还请他干什么？所以这种合作模式不可取的。有的人叫他在这里出款式，中国企业经常要出爆款，你请意大利设计师出爆款可能吗？不可能，他不了解中国市场。你要了解他能够做什么，不能做什么。哪些是我们能做的，哪些必须他做的。这个需要很认真的分析的。所以，最后，要承认很多东西，是软的。是无形的。在过去，我们跟外国的合作，某种程度是你拿定单来，是实在的东西，你拿投资来，钱，是很硬的东西。今后，是一种你拿设计来，你拿信息来，你拿你的经验来，这些东西都是软的。没有办法衡量的。这种情况下，有很多东西我们需要像欧洲学习，所以要尊重知识，要尊重智慧，尊重软实力，这方面有很多要学的。那么怎么开发合作，我们简单的时间关系，我不可能展开来讲。

    我简单的把设计工作做一个简单的剖析。比如说，把设计工作分解，无外乎这四个方面的活。第一个设计企划，款式设计，面料组织与选择，第四个组货。这四大方面当中，我们能够做什么？我们缺什么，就是最关键的就是设计企划和组货。设计企划就是根据世界流行趋势对下一季趋势做剖析，你需要知道如何通过这些东西通过企划表达出来，这是我们中国设计师所缺的，所需要补的。这部分其实你完全可以交给欧洲的设计师来做。是吧？而且这个工作根本不需要来中国，它在欧洲做完了，送给你就够了。这也是降低成本很重要的方法，你要他在这里呆，怎么可能。还有一个组货。什么是组货。就是当你的设计，面料，我们的团队可以做出来了，这个你要相信我们中国的团队，他做这方面没有任何问题的，做完了以后，怎么把三四百件衣服，上上下下、里里外外如何组成成有机整体，这个是需要经验的。需要长期的做设计一把手的经验的。这个东西，我们设计团队，哪怕就是我们的设计总监在这方面也是缺少经验的。所以这方面，我们说需要欧洲的时尚界领军人物来帮我们企业做。

    所以这样做，我们根据这套思路在过去15年当中，我们在逐渐的引入了一些欧洲的时尚界领军人物跟中国的企业合作。跟你们看一些案例。是吧？我们最长案例是深圳的爱泰品牌，从03年开始跟法国非常有名的设计师合作，从03年合作，一直到今天。两年签一个合同，我们已经签到第7个合同，去年11月份签了第7个合同。他一直在这个企业合作。纳而思，这个品牌大家都知道，它的每个品牌下面有一个领军的人物。它现在在巴黎、伦敦、纽约、米兰时装周的T台上的，这样的设计师，这样领军人物跟我们企业合作。你看，从07年到今年，也差不多十年了。所以我们能够合作到十年。是吧？

    再下来还有晨枫品牌，这是一个葡萄牙设计师，他今天仍然是拉过是（音）的设计总监，还有鳄鱼，他很中国的企业合作了4年，最后被鳄鱼拿走了，我后来找了另外一个人替代了他。

    再下来，你们知道最近这几年巴黎时装周非常有名的华裔设计师，他现在嫁接过来跟深圳女性法饰品牌合作，也合作得很好。今年第一季产品上市。非常好。这是我们一些案例，就是你要找到好的合作方式，才能持续。不仅仅是设计，因为中国的时尚界是非常年轻的，说很多领域，很多岗位中国还没有习惯用一些专业的时尚人才，比如造型师。到今天为止，中国的造型师这个工作只是在媒体杂志在用，，其实企业宣传推广的时候也需要造型师。这些一些案例。

    另外再下下一步我们品牌要走出去，怎么走出去？这个时候又需要跟欧洲的合作。就是说我们的企业过去走出去怎么走出去的？比如我讲纺织，中国的纺织企业走出去，基本上是一种被动经营，被动经营就是拿定单，到处问别人要定单，这就是被动经营，怎么变动主动经营，就是你要开发你自己的货。我们最近在给广东的印染企业嫁接欧洲的专门做面料的设计企业做嫁接。这样的话，我们这个企业参加，我们想进入PV展。就是在PV展上是一个中国的印染企业，但是是我们中国自己最好的设计，跟欧洲设计师一起做出来的。因为我们很多纺织企业，印染企业老跟我说我们要参加PV展，但是PV展不欢迎你，因为你没有一个产品组合。因为PV展跟我有好多合作，我给他推荐一个企业，我说这是中国非常好的印染企业，他第一个问题说他有一个货吗？他能够每年像季拿出一盘货吗？大部分中国企业不敢回答这个问题，这个需要，就是建立自己的产品组合来走到欧洲去。所以中外合作，建立中方企业的品牌和产品优势，从而更高层次走向国际市场。那么，当然这里面要规避风险，就需要和中介公司合作。在跟国际合作当中，非常重要的问题就是国际合作不仅仅是外语问题，我们很多企业感觉到这就是一个外语问题，我只要找一个翻译就行了，不是的，这里头有大量文化问题，两种文化的差别，经常会把一些好事做成坏事。而且要双方学习。欧洲企业也要学习跟中国企业。我经常跟他们讲，有的欧洲企业跟中国企业不屑一顾。但是我觉得存在就是合理的，他能够做这么大一定有合理性，要欧洲的企业了解中国的企业合理性在哪里。这就是学习的过程，如果不学习背后的合理性，你们的合作永远做不好。这个就是双方学习，双方教育，双方都要去学。最后最后事先准备和调查，事中的协调和沟通，事后的调解和协商都需要专业的机构来给你提供服务。所以说要学会怎么利用中介机构进行这方面的服务，所以中国的结果，中国纺织服装业当前短板是设计开发方面，而这方面是欧洲纺织服装的强项，双方合作一定能够双赢。双方合作无论针对哪个市场，我们要把自己放在主动位置上，就是你要学会有自己的盘货。有特色的货。有特色的产品组合。所以今后的合作主要是软的方面，所以要尊重知识，尊重人才，尊重人力资源。尊重中国企业现在来讲要聘请专业的机构帮助你完成这种合作。谢谢大家。

    主持人（伏惠惠）：谢谢张董事长。我们知道意大利是流行的一个世界著名的时尚发源地，那么我们新一季意大利流行趋势是怎么样的呢？下面我们请出一位嘉宾来分享，下面有请意大利最著名的面料展，最资深面料设计开发是MARIA  CRISTINA  FEDRIANI。

    MARIA  CRISTINA  FEDRIANI：大家好，我只能讲那么一点点的中文，请大家原谅。大家好，大家好，我非常的高兴能够参加这么一个重要的论坛。我是受轻纺城、国家纺织面料馆盛情邀请参加中意纺织时尚产业的论坛，我非常的高兴，感谢。OK，我们现在来谈一谈，我主要的议题是什么东西呢？

    我们现在正式要讲讲我们在场很多都是设计方面的专家，专业人士。所以我们一定要谈当代的时尚到底是什么。我们目前主要要谈的是2017年到2018年秋冬季的时尚的重要的趋势到底是什么？首先，应该是说面料，在织物、颜色款式方面我们讲。意大利很多品牌会做一些创新的建议。比如说这个流行这个词。这本身就是创新和质量的代表。它代表了社会的发展，社会的进步。也就是说我们时代的镜子就是我们的时尚。时尚，每天都有。我们今天所用的就是一个感到让非常舒适的。那么，当代的时尚，它本身应该最重要的是一个是个性化，一个是合成。那么，它有很多艺术，不同的文化、种族集合在一起，紧密的结合，鼓励人们的这种风格，我们叫它是时尚。

    现在非常重要的就是说，就是解读，组合、合并，就是说把合理性和本能，线上和线下，男装和女装，过去和未来，传统的种族思想和先进的前沿思想，这是要展示的东西。那么现在这个时尚，它的含义又扩大了。就是要绿色的，持续的发展、环境的，绿色的，这个是我们现在时尚应该给予新的丰富含义。

    那么使用新的材料，是大家的一个生活交点。比如说这个就是我们是一种豪华的，但是是低调的，我们现在目前，你如果说残酷使用一些资源，这个理念不能使用了。时尚只有在当代，对世界最有利的时候才是最美的，未来的时尚建筑在什么？主要在纺织面料上，研究的基础上。你的新技术才会使我们变得更加美好。所以，我们要技术改造你的前沿就是你的面料上面。比如说混搭。我觉得也是当代时尚关健词，比如时髦的运动风格，这就是时代和时尚和体育的结合。面料将用传统的面料来更新换代，来创新，不管男的还是女的。OK。

    然后我们简单的看一下男装怎么回事。也就是2017年、2018年生活方式的改变，也就是说男装是都市风格必须是什么？穿着舒服，实用，不要那么正式的。根据时间不同来进行改变。那么，新的时尚呢？已经在变化了。它不是非常的正式的。现代的时尚就是量身订作的魅力和创新的这种运动服。这个是服装的一些重要的，比如说休闲，时髦。审美，功能。就是一种城市和郊区之间的这么一些东西。我们都看到它代表了一种UPPER五  CASUAL是一种上优秀，就是非常优雅，正装，但是又不是非常的正装。我们叫上休闲。特别是一些商务人士，他戴上领带，戴上衬衫，穿着一些裤子非常的舒适而且实用，不是很正装，但是也是正装。特别是对一些去旅行的人更加要注意的。必须面料要轻一点的，又是新型的，非常舒适的。

    好了，现在要看一下我们这个秋冬，17、18年秋冬季流行色彩，我们一共有33种，分为五大类，第一列是中国的传统，经典、天然植物的色调。第二个是天然简谱的，还有暖色的。还有体育。然后呢，他又讲到了有三种方向。一种方向是都市型的。它就是棕色的色调，也就是好的面料。也就是说正式的，但是比较少一点的，第二种是英国风的。就是伦敦都市的视觉，比如你可以用一些什么呢？微设计，比如苏格兰尼，毛绒混装等等这些东西。

    比如说第三个，是运动服，常见于我们周末在山区，非常轻松的户外服装，应该说是服装这个面料是非常的轻松。还有慢跑型裤子，最后的运动型的东西，那就是牛在裤。

    我们说一说这个2017、2018女装正式、简单，就是来自于一切都可能的神奇事件，创造一个梦幻的世界。我们把女装简称为充满创意的。这个系列有四个主题。第一个是创意，有激发知识的魅力。第二个是实时的，既雅不魅。还有一种领先的。第四东是T台的，都市画峰。下面有一些关健词就是一个解码（音），第二个要调和和融合要注意这个方面。接下去，我们要考虑到个性化与混搭的结合。特别是要注意是中性时装，也不是男的，也是女的，男女都能穿。然后还有就是男装，女装。还有一个复古的，还有你特别要注意的适用性，功能性，保护性这是非常重要，还有一些街头服饰等等。这个是我们所要得到的一些关健词。那么，现在看一看色卡，一共有56种，挺多的。但是我们把它分成8个范围，成对，一对一对的。第一种是水彩，浅色的色彩。第二种秋热的，就是微妙的颜色。第三种就是自然的本色。也就是都市的风情。第四种街头的日常的一些服饰。第五种是本质与精华，你看看，肃静，没有失去激烈、碰撞的反差。

    后面要讲的是半黑色。然后是审美的风格。还有一些是喜庆的节日，充满着性感，然后还有一些犹豫的。

    那么女装有四个新的方向。这里头有一些（无翻译…）

    那么，下面我们来看看这些主题主要的灵感来源是哪，以及意大利品牌所选用的面料是什么东西，它是混搭的美，制造迷人的美。非常迷人的那么一种漂亮。然后我们还有一些经典的男女款的品位，好像看去是男装，但是是女装。用的是男装的面料，但是用到女装上去。所以，另外一个，我们比如说有一些提花型（音）的出来。比如说还有一些折叠型的，套头衫的一些面料，非常的（无翻译…），比如说双面的一些东西。它里头用的一些羊毛、面料，羊毛等等其他的，还有仿古一些造型的织物等等，我们还有一些改变你生命艺术的力量，大面积的，着色的，还有外套的东西，还有套头衫等等。然后我们第二个主题，就是实时，那么你这个当代的风格，随着都市的一种风采，融合运动衫等等，然后主打日常的运动款，强调简约但是又不简单。你这个灵感的来源是什么呢？那就是我们说的90年代东欧国家，俄罗斯建设的。

    我们谈谈颜色。也就是非常和谐的，两种色彩范围打造城市的风格，就中性，简约等一些洪格，比如蓝红、两色。有一些新的不同的变化。

    另外一个建筑主义的风格，它的灵感来自于工业器械的部件，悬的几何图形，用的材料是什么东西呢？所有的东西都是要舒适的，或者取自天然，都是要环保的，轻青的牛在裤，以及中规中矩的的材料。图案要让人家眼前一亮的。（无翻译）

    那么我们现在看意大利品牌所选择的面料以及灵感主要来源是什么？第一个是来自东欧国家风格的服饰，是后现代的简约。还有就是牛在裤的外观等于是伸展性材料图形。还有一些就是来自灵感日常运动的释放。比如牛仔库的浮雕图形，还有复古的牛牛仔裤。然后还有建筑风格的图形和物美的风，有些方格子的事情。下面是讲的是简约但是不简单的。那么这里一般，所谓的一个风格一般都是用编制型的图案。我们下面要讲到东西要简约，简约但是简单，一定是要大号，号码要大，这才是最好。可能它有一种什么伸展性，有一种普通的，正常的搭配。可以两面穿的，双面都能穿。那么，用的面料的布，我们就用毛型的牛仔布。

    那么下面我们有喧闹的几何图案的混搭，另外还有那些有机硅图案的一种形式。

    这个地方要有柔和，然后后现代的一种轮廓，有日常的，双色的格子布，还有双面的东西，还有就是要随意的，实用的，功能性要强，这样的东西。双面的！，而且是适用的，功能性要强，这是我们要讲究的。

    第三个主题，是讲我们头脑优雅。这个里头我们要有节制和装饰，通常要做减法，实行绝对的美。通过极简获得永久的流传的美。极简主义自我演变。

    那么我们这个颜色是什么呢？要简单的，比如说昏暗、明暗的对比。然后是本质是一种有着神秘的阴影，还有我们叫它假黑色，特别简单，就好象是那个手制的一样。

    然后主要的材料也是自然的一些羊毛加工以后提炼出来的，比如说我们这个灵感来自怎么样？没有性别之分，男的，女的不分。这个混合的毛，外观是比较好像像几何图型的，羊毛的。

    这个是追求绝对美学的一种探索，我们采用的方法是运动和释放，还有一些圆形的图案。还有名贵的一些人形的图案，还有我们说的是名贵的一种题花（音）。

    那么复古的感觉就增强了我们原始、原创的信息。比如说原始的材料本身含有原始、原创。另外你用原始、粗矿的图形。在这里自然主义的这么一种图形，弗兰德式的，论不论（音）的化作，自然主义的题花（音），然后还有假羊毛。所以这些都是不完美，本身也是一种美，是深层次自碰撞，因为这是一种几何图形的释放。那么，整个简谱是一种美学，褪了颜色的生态皮革，还有破旧的外装，感觉很破旧。还有一种结构与运动。（无翻译）

    OK。下面我们来谈谈第四个。第四个就是最后一个主题。我们讲这个等于是T台上，整个回归创造力克服当下的困难，并且带来积极的能力，具有迷人魅力的一种爆炸性的一个风格。这些东西比如说色调。那比如说印制图形，新的这个都市印花、题花、千鸟阁这灭文字都是非洲文字。

    但是我们现在要看看，现在重要的材料用的是金属的外观，红彩材料，方格的，反射，运动的。OK。这个是一种新的一种都市的文字（PPT），经久不衰的。然后我们还有一些都市风格，生机勃勃的，还有晚上的聚会带来正能量，一般就是金属表面，千鸟阁。还有一些西方文化，比如有激光和镀膜加工，还有花色的植物和迷人的混搭，还有一些小金属片的饰品。还有一些就是小小金属片的。那么，这种低调的，奢华的个人，当代的一种，又是立体的，但是带点皱纹的。要有一些夸张的效果。还有你的材料必须是精炼的。OK。然后你要回顾古典的，慢跑的脚步，生机勃勃的，花色的。还有千鸟阁的双面材料等等之类的。这都是我们所要采用的这种解码。OK。

    这种双面技术，这种性格的，原创的爆炸风格是我们现在要谈的。所谓我们刚才说的爆炸性的风格，那么比如说就是美国黑人的一些花色的植物，还有甜色格子尼，还有闪光的、反光的表面等等。

    时尚，今天的时尚涵盖了庞大的范围，其中包括了生产部门，艺术、医疗、经济、技术、等等的领域。OK。比如说，它不是说什么面料馆，拥有生产部门，艺术、医疗，经济等等。艺术要创新等等。在我们紧密联系的当中，我们的电脑进入的设计和创造的环节，它参与了印刷，激光，切割，并且在提花机，计算机辅助制造系统，还有计算机辅助设计系统，还有三维的扫描仪的辅助，为编剧这些程序起到了很大作用。

    OK，时尚是一种创新，技术成了生产时尚集商业环境的重要一点，这种技术更新要成为发展公司规模，提高竞争的决定的因素。

    那么也就是说今天纺织领域，你要创新，已经不是光是增加附加值的问题，它已经成为了那些要寻求功能和外观，客户的这种必须品。那么纺织公司不断的快速更新自己的设计，他们每天都要面对换季节了，以及规格不一样了这些的挑战，这是必须面对的。那么，也就是说，这个时尚产业的顾问和管理人员在极短时间内必须提供解决方案，简化运营，决定性的战略来提供必要的分析的工具。创新是一种非常复杂的过程，组合的结果，它取决于营销、规划战略资源，获得和生产的技术，以及一个公司根据他已经获取的信息来制定策略的过程。对我们来说做事情变得更好的意味从技术的角度来做出革新。使得生产过程要变得更加快捷、灵活。减少浪费。降低成本。对专业化人仍然需要。生产更好的产品就是意味着什么呢？就是生产更高品质的商品。譬如说提升捕捉趋势。我结束语：对市场进行革新应该保持关注，做出具体的预测，并且对专业时尚顾问的帮助下，对当前市场需求要做出正确的回应。

    总而言之，因为现在当前的这个市场的需求是越来越要求高了，所以我们要做出一个极快的、正式的，所以现在跟上时代的潮流。谢谢大家。（此部分，翻译貌似不是很通）

    主持人（伏惠惠）：非常棒的分享，我相信在座的服装品牌设计师和我们面料的一些企业，你们应该从中捕捉到了新一季的灵感，包括我在内。今天真的受益匪浅及那么，我们下一季就蓄势待发。开发出更好的作品出来。对于这个时尚行业而言。我想它的这种创造力也来源于文化，那么不同的这种文化和这种美学的积淀又碰撞怎样的火花呢？今天接下来要进入视觉盛宴，我们下面有一个发布会。主题叫唯系。在此也要向发布会提供面料支持的7家企业表示感谢。亲爱的朋友们，接下来让我们进入精彩视觉盛宴。掌声有请。